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A XP Investimentos avalia que o Dia das Mães — segunda data mais importante para o varejo, atrás apenas das festas de fim de ano — pode funcionar como um vento favorável para o segundo trimestre de 2025 (2T25).
A expectativa é sustentada por pesquisas recentes que indicam um cenário construtivo para o crescimento das vendas, além do fato de o trimestre contar com uma base de comparação mais fácil, já que o mesmo período de 2024 foi impactado por desafios climáticos.
A CNC espera um aumento de 6,5% nas vendas em relação ao ano anterior, enquanto uma pesquisa realizada pela Globo revela que 71% dos entrevistados planejam comprar presentes para o Dia das Mães, contra 58% em 2024.
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Em termos de gastos, a Globo estima que 49% dos consumidores pretendem gastar entre R$ 51 e R$ 200 por presente, enquanto a CNC prevê um aumento anual, com o gasto médio esperado entre R$ 220 e 250.
Uma pesquisa da Rcell, por sua vez, tem uma visão ainda mais otimista, mostrando que 79% dos varejistas acreditam que o tíquete médio ultrapassará R$ 450.
De acordo com pesquisa da Globo, a maioria dos entrevistados pretende fazer suas compras para o Dia das Mães cerca de 15 dias antes do feriado e, portanto, deve ser possível obter uma visão melhor sobre seu tom nas videoconferências de resultados do primeiro trimestre das empresas.
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Ainda assim, a XP tem uma perspectiva construtiva para os resultados do segundo trimestre, apoiada por uma demanda ainda resiliente e ajustes de preços mais equilibrados, embora observando que a renda disponível apertada dos consumidores é um risco, enquanto o Dia dos Namorados também é uma data importante, especialmente para vestuário e joias.
Moda e cosméticos
Ao analisar as preferências dos consumidores, moda e cosméticos surgem como as principais categorias de acordo com a pesquisa da CNC, enquanto a Rcell identifica os eletrodomésticos como o principal foco dos consumidores para a data, destacando itens como fritadeiras.
Em termos de fatores-chave para orientar a decisão dos presentes, um estudo da Privalia ressalta que os consumidores priorizam bons preços (70%) e descontos (66%) ao tomarem suas decisões de compra na data, sendo o frete grátis um fator crucial para os compradores on-line (49%) e os altos custos de frete frequentemente citados como motivo para o abandono das compras.
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Já a Rcell aponta que a implementação de descontos progressivos e pacotes promocionais serão estratégias essenciais para os varejistas aumentarem as vendas. Nesse sentido, a XP destaca que a Natura (NTCO3) está promovendo sua categoria de presentes, o que poderia apoiar uma melhor dinâmica de vendas, mas ser um obstáculo para a margem bruta.